疫情大势下,哪些美妆护肤赛道在双十一逆势翻盘?
互动话题:美妆护肤赛道下,你更看好哪一细分赛道的发展?
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本文要点
1. 美妆护肤市场缩水明显,销售额较去年双十一下降12.44%,预售首日开门红,贡献197.9亿元销售额。
2. 核心品类概况:
面部精华 - 护肤重头戏,有效才是王道
美甲产品 - 做美甲的价格赶得上买房了?在家diy美甲风兴起
男士美护 - 他经济势头正旺,爱美不再是女生的专利
面膜 - 欧莱雅一家独大,国产品牌靠直播带货突围面膜赛道
乳液面霜 - 保湿、抗衰是两大产品方向,高价面霜在抗衰成分各有王牌
面部清洁 - 氨基酸洁面依旧网红,卸妆油是主流
双十一完美落幕了半个月,魔镜市场情报这次盘点了一下今年大促,为大家揭晓美妆护肤类目的销售情况,以及有什么新趋势的出现。
彩妆/香水/美妆工具类目、与美容护肤/美体/精油类目相比去年双十一销售额均有不同程度的下滑,其中彩妆/香水/美妆工具下滑更为明显,销售额同比下降-25.87%。受制于疫情居家影响,外出化妆需求减少,彩妆相关消费遇冷。
2016-2020年,成分党逐渐兴起并占据主流,2021年开始成分党的下一个时代——深耕功效成分的细分方向,主打大单品。
精华液,作为护肤程序的重头戏,它拥有科技感满满的成分和强大的护肤功效,备受消费者重视。在面部护理套装销售额大幅下降的背景下,面部精华依旧保持正向增长。
国货领跑面部精华,依靠“直播带货+品牌王牌成分”进一步占领消费者心智,高性价比获客,强功效性留存。以油养肤,舒缓修护,精华油产品走热,“功效+肤感”是主打卖点,“植物萃取+自然香氛”提升体验感。
以下为各个精华TOP品牌的明星单品:
1. 珀莱雅早C晚A精华
产品核心卖点:
日夜兼修、焕亮.淡纹.紧致
用温和易耐受成分、新手更友好
珀莱雅王牌精华组合装、双重功效
2. 夸迪5D玻尿酸精华液
产品核心卖点:
为熬夜肌定制
添加玻尿酸精华,有保湿、紧致的功效
次抛设计,卫生,方便,易于携带
全新第三代黄金复原蜜 促进肌肤的信号传递、直击肌肤问题 融蕴经典乌埃尚岛纯种黑蜂蜂蜜
直击泛红成因 植萃温和、舒缓百搭 黄瓜、橄榄叶、迷迭香、桑根等提取物
明星修护成分—律波肽 多成分协同作用、加速修护 配方纯净、安全不易刺激
每时每刻、开启晶莹剔透 对抗肌肤初老、稳定肌肤波动 显著减少干燥泛红
源头抑黑、耀白淡斑 城野医生专研VC377 细腻亲肤、好吸收、不粘腻
9大专利科技、祛斑美白特证 内外管叠加1+1>2 专研配方、稳定高活性
在今年彩妆/香水/美妆工具整体市场低迷的情况下,指甲油/美甲产品是唯一正向增长的类目。相较于21年双十一,今年该类目新增了穿戴甲、指甲油、指甲装饰三个细分类目。
随着年轻群体追求时尚的观念越来越强,美甲成为个性和审美的自我表达。对于美甲的深度爱好者来说,没涂指甲油的手,跟“裸奔”没什么区别。然而,在外做一次美甲动辄几百元的价格对大部分消费者来说并不低。甚至有网友按照面积比例来计算,每平方米的美甲花费高达20万元,堪比在北上广买房。
长期以来,在消费市场上女性总是那个热衷买买买的形象,而男性的消费价值在市场的刻板印象里总是垫底的。然而,在不经意间,“他经济”时代已悄然来临。我国男性消费在消费种类、数量和品质上都发生了不小的变化,并开始在细分市场上占据越来越多的话语权,男性消费的蓝海日渐形成。
贴片面膜、涂抹面膜均有不同程度的增长,贴片面膜因使用方便仍是主流。
氨基酸洁面这个概念是现如今护肤界比较主流的概念,也成洁面标配成分。它的优势是成分温和、刺激低、敏感肌友好。与传统皂基洁面相比,氨基酸洁面的安全健康与清洁力达到了很好的平衡,这也是它收到消费者热捧的主要原因。因此,氨基酸可继续用成未来洁面内卷方向。
在疫情形势下经济持续走低,消费者对于非刚需的产品选择也随之变得更加谨慎,这也对化妆品、护肤品市场造成了下滑。然而,在大部分细分赛道都在下滑的情况下,也有一些领域,例如美甲产品也在顺风崛起。各品牌如何瞄准潜力高的赛道、抓住机会重焕生机呢?这不仅仅靠着商品的营销的推广力量,也要从产品和消费者需求的变更来撬动销售机会。
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